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對(duì)我們石材企業(yè)而言,在互聯(lián)網(wǎng)思維風(fēng)起云涌,商業(yè)模式大顛覆已成為新常態(tài)的大趨勢(shì)下,我們?cè)趥鹘y(tǒng)商業(yè)時(shí)代的固有打法,目前已經(jīng)行不通了。我們的企業(yè)到底應(yīng)該怎么做? 我們的出路在何方?轉(zhuǎn)型,已經(jīng)是我們石材人必須要面對(duì)的戰(zhàn)略課題,這甚至關(guān)系到我們的生死存亡! 這是一個(gè)從信息不對(duì)稱轉(zhuǎn)變成對(duì)稱,而且信息傳播速度飛快,傳播范圍爆炸的時(shí)代。
某人在土耳其或意大利,或世界任何地方,開出來一個(gè)石材新品,只要他把此信息鏈接到互聯(lián)網(wǎng),不出十天,此信息就通過ICQ、MSN、Facebook、微信、微博、石貓等等自媒體傳遍石材圈。當(dāng)今社會(huì),知道信息很容易,你知道,我也知道,這一點(diǎn)上大家基本對(duì)稱。但對(duì)石材這個(gè)必須親眼一見,親手一摸,親身感知的天然產(chǎn)物。
誰能讓終端客戶第一時(shí)間看到,第一時(shí)間能提供給客戶,誰就擁有了更多的銷售機(jī)會(huì)。所以客戶要看,馬上就能看到,要買馬上可以買到,不需要車馬勞頓,多設(shè)點(diǎn)展示才是石材銷售的解決之道! 這是一個(gè)去中心化,去地域化,去明星化,轉(zhuǎn)而自中心化,自媒體化,自明星化,跨界跨圈的大顛覆的時(shí)代。 長久以來,四川,水頭,云浮是中心,只要您在國外點(diǎn)到荒料,您就是老大,坐在您四川或云浮的工廠,即使位置偏僻,石材不集中區(qū)域,也不愁沒有客戶來買您的大板,輕松愉快,盆滿缽滿。
現(xiàn)在又怎么樣呢,大家的日子都不好過..... 路在何方?只有以用戶為王,變坐商為行商,主動(dòng)挖掘客戶,亦商亦友,互動(dòng)體驗(yàn),進(jìn)行全網(wǎng)、全員的營銷,把自己的產(chǎn)品展示到終端用戶的門口去,與其交友,強(qiáng)化“參與感”,體現(xiàn)“快思維”;用“互聯(lián)網(wǎng)思維”洗洗腦子,走出您那個(gè)固有的圈子,離開以往您心中的明星:不做綠葉,自做花;不圍中心,自中心;不捧明星,自明星。把巨大的固定資產(chǎn),庫存投資,變成對(duì)客戶服務(wù)的投資,對(duì)體驗(yàn)展示點(diǎn)的投資!增加銷售額才能讓自己走的更遠(yuǎn),更穩(wěn)。所以多設(shè)點(diǎn)一定是石材企業(yè),特別是中小石材企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略方向!
馬云“天貓”“淘寶”贏在為客戶省錢;劉強(qiáng)東的“京東商城”贏在不但為客戶省錢,更贏在為客戶的極致快速服務(wù);汪注的“九正建材網(wǎng)”則贏在用互聯(lián)網(wǎng)的思維進(jìn)行全網(wǎng)營銷,全員營銷,實(shí)在是順勢(shì)而為!!! 客戶為王,亦商亦友, 展示體驗(yàn),貼近客戶, 做深做透,潛入互動(dòng),全網(wǎng)營銷,全員營銷-----是我們石材企業(yè)能贏的法寶!
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