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近日,再次走訪了水頭多家石材企業(yè),發(fā)現(xiàn)不少工廠盡管都已縮減了生產(chǎn)線,但是成品儲量依然居高不下,且荒料儲量更是驚人。對于石材產(chǎn)能過剩問題,有不少企業(yè)負責人表示,當前形勢不宜一味提高銷售業(yè)績,當務之急是保現(xiàn)金流。

“銷售額多少反映不了一個企業(yè)的實力,銷售額、利潤、應收款三者達到平衡,才能代表企業(yè)的良性發(fā)展。”環(huán)球石材華東營銷事業(yè)部總經(jīng)理謝霞寶如是說。而對于行業(yè)內(nèi)最為關心的復蘇期何時到來問題,有業(yè)內(nèi)人士認為,至少需要2年時間來調(diào)整。

現(xiàn)狀 石企紛紛出招?！艾F(xiàn)金流”

長期以來,南安水頭以石材生產(chǎn)銷量第一稱霸中國石材界。然而,今年下半年,不少石材大企業(yè)也隱隱受到了經(jīng)濟調(diào)控影響,一改以往做大銷售額戰(zhàn)略,亮起了保“現(xiàn)金流”指示燈。

作為國內(nèi)石材業(yè)佼佼者的環(huán)球石材集團,今年的戰(zhàn)略部署就作了重大調(diào)整?！澳瓿跫瘓F開高層會議時,各區(qū)域代表仍然響應大力提高總銷售額的大戰(zhàn)略。然而,年中總部又開了一場重大戰(zhàn)略調(diào)整會議,把?，F(xiàn)金流放在了第一位?！敝x霞寶坦言,目前工程量不是環(huán)球所追求的,保現(xiàn)金流成為集團的首要任務。

同樣作為承接工程項目大戶的溪石集團和華輝石業(yè),其企業(yè)經(jīng)營核心也轉(zhuǎn)為?，F(xiàn)金流,其戰(zhàn)略背后是強大的財務支撐。

“目前,華輝在供的幾個工程大項目都是央企,只要能按時交付,不用擔心收款問題;而承接的中小工程項目,更是經(jīng)過層層篩選,信譽度不高、付款周期長的企業(yè)堅決不與之合作。”華輝石業(yè)副總經(jīng)理潘小毛說,為?，F(xiàn)金流,公司寧可拒絕一些付款周期長的項目。

溪石股份副總經(jīng)理王曉明也表示,?，F(xiàn)金流是溪石當下正著手準備的事?！伴_辟大板市場、進軍家裝都是為了活絡現(xiàn)金流?！痹谂_企工作過的王曉明深諳一些資金高效回流之道,在他回溪石接管家族事業(yè)之時,提出的“石材與裝飾一體化”、“3000萬元免息扶持資金活動”等一系列戰(zhàn)略,都助推了溪石現(xiàn)金流的高度運轉(zhuǎn)。

由此可見,大型石材企業(yè)已然把保現(xiàn)金流提到了重要位置。那么,中小石企又是如何保證現(xiàn)金流的?

“現(xiàn)金流就如人體的血液一樣重要,如果企業(yè)現(xiàn)金流管理出現(xiàn)了問題,輕則導致財務困難,重則導致財務危機乃至破產(chǎn)。”把石材標準化做到極致的老三精工線條董事長陳櫻鋒表示,目前老三精工線條所采用的到賬取貨經(jīng)銷商模式,正與其他大企業(yè)重視現(xiàn)金流不謀而合。

但就算走經(jīng)銷商模式,陳櫻鋒也相當謹慎。做石材標準化已4年的他,至今僅僅開拓11家經(jīng)銷商,在他看來,當前石材企業(yè)更應求穩(wěn),先讓自己生存下來。繼而把品質(zhì)做好,就算是接工程單也不給客戶任何拖賬、賴賬的理由。

作為創(chuàng)一代的繼陽石業(yè)總經(jīng)理蔡繼明,對陳櫻鋒的說法深表認同?！疤嗥髽I(yè)死在資金鏈斷裂的血泊中,因此我們更應提醒自己,不要盲目擴張,要加強和規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管控,提高企業(yè)經(jīng)營管理水平和風險防范能力?！辈汤^明說。