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縱觀我國(guó)石材國(guó)際貿(mào)易發(fā)展所遇到的問題,發(fā)現(xiàn)很多問題都是由于石材產(chǎn)業(yè)鏈不夠完善所致。目前我國(guó)的石材國(guó)際貿(mào)易還不能形成良好的產(chǎn)業(yè)鏈,就像一盤散沙,各環(huán)節(jié)之間沒有銜接起來,從而導(dǎo)致石材產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)散亂的情形,因此石材產(chǎn)業(yè)鏈有待整合。 1整臺(tái)石材產(chǎn)業(yè)鏈 產(chǎn)業(yè)鏈縱向擴(kuò)張,向礦山開發(fā)、荒料貿(mào)易等上游延伸,或向裝飾工程等下游進(jìn)軍。使得石材產(chǎn)業(yè)從開采到生產(chǎn)加工,再到石材銷售,最后到消費(fèi)者,整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)之間必須保證良好的溝通協(xié)調(diào)性,從而確保石材產(chǎn)業(yè)和諧、快速、穩(wěn)定的發(fā)展。另外,產(chǎn)業(yè)鏈橫向擴(kuò)張,天然石材生產(chǎn)企業(yè)開始投資生產(chǎn)環(huán)保人造石生產(chǎn)線,不僅擴(kuò)大產(chǎn)品范圍,而且高效利用工廠產(chǎn)生的石粉和碎料。 

石材相關(guān)研究報(bào)告 2015-2020年中國(guó)人造石材市場(chǎng)深度調(diào)查與投資發(fā)展研究報(bào)告 2014年12月 2015-2020年版中國(guó)石材項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 2015-2020年版石材項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 2015-2020年中國(guó)人造石材行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與投資風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告 123 全球石材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)己經(jīng)有原來單純的企業(yè)與企業(yè)之間的點(diǎn)式競(jìng)爭(zhēng),轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈與價(jià)值鏈之間的鏈條式乃至網(wǎng)絡(luò)式的競(jìng)爭(zhēng)。 

2轉(zhuǎn)變企業(yè)發(fā)展模式,走綠色發(fā)展道路 我國(guó)國(guó)內(nèi)的石材行業(yè)中,最為突出也是最有待解決的是環(huán)保問題,因?yàn)閲?guó)內(nèi)石材企業(yè)基本上采用兩種經(jīng)營(yíng)方式,其一是競(jìng)爭(zhēng)的模式,其二是粗放式的經(jīng)營(yíng),這兩種方式都使環(huán)保問題更加突出。同時(shí)我國(guó)的石材企業(yè)還面臨著要索成本不斷上升的間題,因?yàn)楝F(xiàn)在我國(guó)對(duì)于土地資源有嚴(yán)格的限制.所以用地非常緊張,并且電價(jià)也在一漲再漲,而民工的人員工資也在不斷上漲,這些因素都導(dǎo)致了我國(guó)的石材行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了成本在不斷增加的一個(gè)階段。而我國(guó)的石材企業(yè)中大部分企業(yè)通常都是做外貿(mào)進(jìn)出口,因此非常必然的就要在全球化的市場(chǎng)中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),而面對(duì)全球化的竟?fàn)幬覈?guó)的石材企業(yè)基本上都出現(xiàn)了有豐富的產(chǎn)量,但是卻沒有豐厚的回報(bào)這種現(xiàn)象,甚至還有一些企業(yè)基本上企業(yè)的利潤(rùn)來源都在出口退稅等一些優(yōu)惠的政策來進(jìn)行支撐。 

與此同時(shí)我國(guó)的石材企業(yè)還要面臨著礦山資源不斷減少的現(xiàn)狀,礦山資源不斷的減少就意味著企業(yè)要對(duì)礦山進(jìn)行收購(gòu)就要付出比以往更多的成本,這些問題都使得石材企業(yè)如果想有相應(yīng)的發(fā)展,就必須要有非常雄厚的資金來支撐,我國(guó)現(xiàn)在對(duì)于資源環(huán)境相關(guān)的限制也在逐步的完善,這使得礦山企業(yè)在生產(chǎn)過程中涉及到的環(huán)境問題與安全問題有更為嚴(yán)格的要求,而在這方面我國(guó)的相關(guān)企業(yè)做的還非常不到位;正因?yàn)槊媾R多重壓力,有條件的石材企業(yè)更應(yīng)該利用好金融服務(wù)和重視資本運(yùn)作,及時(shí)實(shí)施產(chǎn)業(yè)升級(jí),兼并重組和整合資源,做大做強(qiáng)。 

3石材企業(yè)應(yīng)走差異化競(jìng)爭(zhēng)道路 生產(chǎn)完全可替代產(chǎn)品的企業(yè)會(huì)面對(duì)無約束的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),最終定價(jià)于平均水平,經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)為零。但是,當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)中體現(xiàn)出差異性,那該產(chǎn)品就會(huì)在不同的產(chǎn)品空問定位,以此可以建立起穩(wěn)固的客戶關(guān)系,從而企業(yè)也會(huì)合理規(guī)避競(jìng)爭(zhēng),獲得合理利潤(rùn)空間?？梢钥闯?當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品具有的差別化程度越來越高時(shí),那么此企業(yè)的市場(chǎng)控制力以及定價(jià)權(quán)都會(huì)越來越強(qiáng)。目前,國(guó)內(nèi)石材企業(yè)大多生產(chǎn)低端產(chǎn)品,誰在高端產(chǎn)品上率先突破,誰就可以規(guī)避大量低端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),從而獲取超額利潤(rùn)。 

4建設(shè)新營(yíng)銷模式 石材銷售是石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié),石材銷售可以促進(jìn)石材產(chǎn)業(yè)鏈的流動(dòng)速度,從而推動(dòng)石材產(chǎn)業(yè)鏈的良性循環(huán)。市場(chǎng)營(yíng)梢的整個(gè)過程,包括;計(jì)劃、執(zhí)行概念、定價(jià)、促銷、分銷創(chuàng)意、商品和服務(wù),從而達(dá)成滿足客戶目標(biāo)的交易.不同石材產(chǎn)品可以滿足不同客戶的偏好,所以應(yīng)該對(duì)具體客戶給出特色的營(yíng)銷計(jì)劃,比如這個(gè)石材適合哪個(gè)國(guó)家的生活水平與要求,那么在銷售計(jì)劃中應(yīng)該明確營(yíng)銷的對(duì)象和區(qū)域,當(dāng)然,計(jì)劃如果不執(zhí)行,那就是空談,因此當(dāng)計(jì)劃制定出來之后,必須按照計(jì)劃進(jìn)行執(zhí)行。

石材的定價(jià)對(duì)于交易能否成功起到?jīng)Q定性作用,應(yīng)該針對(duì)不同的石材產(chǎn)品制定不同的營(yíng)銷價(jià)格,這個(gè)價(jià)格確保盈利的同時(shí)對(duì)客戶具有一定的吸引力。如果遇到營(yíng)銷方法失敗的情況,就可以考慮促銷活動(dòng),確保石材的正常銷售。 中國(guó)石材產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道包括國(guó)內(nèi)展會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)和電話,局限性明顯。要大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售,比如365中國(guó)石材網(wǎng),專業(yè)服務(wù)。石材企業(yè)應(yīng)更多的參加國(guó)外大型展會(huì)和開設(shè)海外展示廳,融入海外市場(chǎng),增強(qiáng)知名度,直接和終端客戶建立聯(lián)系。我國(guó)石材企業(yè)需要擺脫低端產(chǎn)品形象,把產(chǎn)品檔次拉開,靈活定價(jià),力爭(zhēng)打開高端產(chǎn)品市場(chǎng)。